Network online funciona? 6 dicas para conseguir mais vendas a partir de eventos de networking online

Atualizado: Jan 22

No momento que eu estou escrevendo esse artigo nós estamos vivendo uma pandemia que nos colocou em uma quarentena, ainda sem perspectiva de terminar.


Esse evento tem nos mantido em nossas casas em isolamento e todos os eventos presenciais continuam proibidos para garantir a nossa saúde e segurança.


Muitos empresários, e talvez esse seja o seu caso, tinham como principal fonte de novos negócios o NETWORKING, a "troca de cartões" ou as "indicações" que tendem a ocorrerem naturalmente nesse tipo de evento, mas do dia pra noite esse recurso não existe mais e não tem previsão de quando poderá voltar.


O único recurso pra isso agora é participar de eventos online, mas será que isso realmente funciona?! Vale a pena tentar?! É sobre isso que eu quero falar com você hoje, então assiste esse vídeo antes de tirar suas próprias conclusões.



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Você sabe o que é network?!

Se avaliarmos a palavra, ela é o conjunto de net, que significa REDE e work, que significa trabalho... portanto a tradução poderia ser algo como rede de trabalho ou trabalhar a rede.


- Mas rede de que?!

Rede de contatos, rede de pessoas.


Quando falamos de networking, estamos falando de trabalhar a sua rede de pessoas para atingir algum resultado específico.


Costumeiramente "fazer networking" é associado a VENDAS, mas networking não é só para trabalho, pode ser usado para qualquer coisa onde você precise do apoio das pessoas para conseguir fazer algo e pra isso, basicamente você precisa conseguir SE RELACIONAR com as pessoas.


- Puxa, eu sou muito ruim nisso, não nasci com o talento para me relacionar, Não sei bem o que falar. Tenho vergonha de falar com as pessoas.


O segredo para criar relacionamentos não é saber FALAR com as pessoas, mas sim saber OUVIR o que as pessoas tem a te dizer... a principal habilidade que você precisa desenvolver é SABER PERGUNTAR.


Guarda essa frase ai: "as pessoas não se importam pelo quanto você sabe, até que saibam o quanto você se importa".

Quando você está participando de um evento de networking, para que sinta que teve algum resultado você precisa conseguir se relacionar com alguém, não importa qual o meio que esteja sendo utilizado, se é online ou se é presencial, o importante para funcionar é que você possa ter a chance de conversar com as pessoas presentes, ter um plano para escolher as pessoas certas com quem você deve falar e saber o que perguntar.


Quando você demonstra verdadeiramente o seu interesse no que a pessoa estiver falando você ativa nela o gatilho da reciprocidade... todos nós serem humanos temos naturalmente um senso de gratidão (alguns mais outros menos) mas nos geral, depois que você escuta atenciosamente o que a pessoa está te falando, quando ela terminar naturalmente ela vai querer te ouvir também, e nesse momento ela também tende a te devolver a mesma atenção que você dispendeu pra ela primeiro.


Portanto o meio de comunicação que está sendo utilizado não faz tanta diferença, desde que você primeiro de atenção real a pessoa com quem você deseja iniciar um novo relacionamento... no nosso caso estamos falando sobre relacionamentos profissionais, com foco em geração de oportunidades de negócios, mas a regra é válida para todo tipo de relacionamento: amoroso, familiar, amizades, colegas de trabalho, etc.


- E quais são as dicas que você pode me dar pra aumentar meus resultados nos eventos de networking online?!


Você precisa fazer seu dever de casa antes de começar o evento, e a seguir vou te dar algumas dicas de como se preparar para esse evento e aumentar a efetividade:


1 - Mantenha sua câmera aberta

Se fosse no presencial, seria importante você manter contato visual, no online, a única forma de fazer isso é manter sua câmera aberta para que todos os participantes possam te ver.


2 - Ouça mais e fale menos

Já falamos muito sobre isso, então preste atenção no que as pessoas falam, inclusive no chat, caso o sistema que esteja sendo utilizado tenha um chat disponível.


3 - Sorria sempre

Parece banal, mas as pessoas evitam se aproximar daquelas que estão de cara "amarrada" ou "carrancuda", então procure sorrir sempre.


4 - Procure saber quem estará no evento

Nem sempre é possível saber quem serão os participantes com antecedência, mas procure se informar ou pelo menos conheça o perfil das pessoas que costumam frequentar esse evento, assim você já saberá um pouco melhor o que tipo de pessoas poderá encontrar lá.


5 - Tenha cartões de visita digital

Não tem como trocar cartão em eventos online?! Errado... hoje é possível adquirir cartões de visita digitais e online que você pode compartilhar facilmente por qualquer rede social, simplesmente enviando um link.. da pra mandar até mesmo pelo chat do evento. Se você ainda não tem, minha empresa BEFORCE pode resolver, isso pra você, basta pedir pra falar com nosso comercial clicando no nosso whatsapp disponível no site.


6 - Tenha sua agenda sempre a mão

Seja de papel ou seja digital, nunca esqueça de tê-la por perto, pois sempre irão surgir oportunidades de reuniões ou de novos eventos para você participar futuramente, é muito importante que possa consultar na hora a sua disponibilidade.


7 - Faça follow up

Durante a participação, sempre que você falar com alguém que vai ligar, mandar um email, chamar no whatsapp, marcar um café presencial ou online, seja lá o que for que vc falou que ia fazer, FAÇA.


8 - Nunca saia do evento sem ter agendado pelo menos uma reunião

Coloque como objetivo que você nunca deverá sair do evento sem ter agendado pelo menos uma reunião com uma pessoa que você ainda não conhece, isso irá te ajudar a ampliar a sua rede e com certeza sua capacidade de fazer networking.


E a cereja do bolo pra você que busca fazer networking de verdade, procure participar de uma reunião do BNI - Business Networking International. Eu faço parte do BNI já a alguns anos, e não conheço maneira melhor de fazer networking que da resultado, se você ainda não conhece acessa o site www.bnibrasil.com.br, procura uma equipe próxima de você e pede para participar de uma reunião, eu te garanto que será a reunião de networking online mais organizada que você já participou.


Se você fizer esse dever de casa, pode ter certeza que conseguirá colher resultados muito melhores de qualquer evento de netwoking online que você participar de agora em diante.


Bora lááááááá!!!


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